Você sabe o que é nicho? Se já encontrou o seu nicho, tem certeza que está apostando no nicho correto?
O nicho de mercado é uma segmentação de um mercado. Ou seja, é a identificação de um grupo menor de um setor com interesses específicos. A estratégia de nichos está justamente na identificação das bases de segmentação que, quando explorados, representam um diferencial ou vantagem competitiva.
Encontrar um nicho de mercado (e descobrir novos nichos ao longo do tempo) é fundamental para construir um negócio de sucesso. No entanto, saber qual mercado atacar pode ser um desafio para muitos empreendedores.
Um nicho de mercado é uma parcela pouco ou nada atendida de um grande grupo consumidor, uma oportunidade oculta dentro de um ramo de negócios amplo e competitivo. Vamos conhecer alguns escritórios com nichos bem definidos:
Doma Arquitetura
O foco de Patrícia Pomenzaroff, arquiteta criadora da Doma, é voltado para projetos residenciais de pequeno a médio porte com um estilo artdéco revisitado marcado por cores pastéis que define bastante seu portfólio e funciona como uma estratégia de branding.
Além disso, Patrícia possui o maior canal de youtube de arquitetura do Brasil, com mais de 200 mil seguidores, filmando o cotidiano dos seus projetos, que tem uma forte pregnância visual no vídeo, utilizando uma câmera gopro e mostrando o antes e o depois de cada um.
Até a maneira que ela costuma explicar as obras nos vídeos faz parte da personalidade que ela coloca nos projetos: sempre com uma voz suave e doce, combinando bastante com o tipo de estilo adotado na sua assinatura.
Isso é que é construção de marca e percepção de mercado, já que ninguém fazia isso com arquitetura no yotube!
Kube Arquitetura
Especialistas em projetos comerciais de varejo, a Kube trabalha elementos como arquitetura sensorial e design emocional, prezando pela criação e gestão de marcas através da arquitetura e o design.
Juliana Neves, criadora do escritório, é especialista em design emocional e tem inclusive um livro sobre o assunto: “Arquitetura Sensorial – A arte de projetar para todos os sentidos.”
O design emocional focado no varejo é uma das grandes tendências da arquitetura comercial do futuro como já falamos nesse post aqui, e o escritório soube explorar muito bem esse nicho que estava praticamente em aberto no Brasil na época que foi criado.
Natureza Urbana
O escritório Natureza Urbana é focado em planejamento estratégico de territórios levando em consideração o equilíbrio ambiental e econômico de forma integrada e respeitosa com a natureza.
Seus criadores, Pedro e Manuela Lira, que já trabalham em diversos escritório mundo afora e carregam um boa bagagem em projetos e urbanismo e paisagismo, procuram atender as demandas da sociedade, com os resultados e equilíbrios econômicos necessários.
O escritório utiliza uma metodologia de projeto focado em etapas de trabalho que são estabelecidas de forma específica para cada um, por meio de um processo único que busca identificar os desafios e gerar soluções inovadoras focadas nas necessidades reais do cliente.
Baclá
A arquiteta Silvana Benko criou a Baclá através de uma percepção bem pessoal vivida por ela mesma: quando engravidou da sua filha projetou um quarto nos moldes tradicionais (“quarto de princesa”) e no dia-a-dia da maternidade começou a perceber que aquilo não era útil e condizente com uma educação libertadora que ela desejava para sua filha.
Porém, após estudar bastante a filosofia Montessori, Silvana criou a Baclá, focada em projetos lúdicos e com uma perspectiva desenvolvimentista tanto para projetos residenciais como comerciais (escolas, creches, parques).
Sim, achar um nicho tem a ver com um problema vivido por você ou por alguém próximo a você! É só ficar de olho aberto para identificar essas lacunas assim como Silvana!
Alguns passos para encontrar seu nicho:
- Descubra em qual mercado você quer atuar.
Interiores, Paisagismo, Decoração, Marcenaria, Desenho…. Pense em qual dessas áreas você tem mais identificação e pense nos seus diversos segmentos.
Atenção: não escolha um mercado porque ele está em alta, corra atrás das suas paixões! Se você fizer isso, pode ter graves problemas lá na frente já que apostou em algum que não condiz com sua essência como profissional e pessoa.
2. Identifique um problema
Que tal pensar em nichar em algum problema real que você tenha percebido a sua volta? Ou um problema seu, ou de alguém da sua família, um amigo, um ex-cliente?
Pesquisa palavras-chave no google trends, leia as discussões de grupos do face, pesquise revistas e livros especializados na área. Não deixe de fazer pesquisas e perguntas sempre a seus colegas!
3. Avalie seus conhecimentos
Que propriedade você tem para propôr uma solução nesse mercado? Você quer trabalhar com projetos comerciais, mas não entende nada de branding ou design emocional?
Pense se vale a pena investir em algo que você não domina ou, caso seja algo que você queira muito e realmente achou um nicho, pense em se qualificar: fazer uma pós, um curso, comprar livros, etc.
3. Estude a concorrência
O que vem sendo feito por outras pessoas nesse mercado? Existe algo que vem sendo feito e que você poderia fazer diferente?
Observe se são poucos ou muitos concorrentes. Se há bastante, pense se vale a pena continuar ou se tem algo nesses negócios que deixaram alguma lacuna. Se há poucos, analise as principais falhas ou sub-nichos dentro desses modelos.
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